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高德康:厚积薄发 德意智家“弯道超车”的战略思维

发布时间:2022.10.12 浏览量:654

1992年,一家仅有3000元资本和两个员工的门店——德意智家的前身“康达燃具”成立。乘着改革开放的春风,德意智家从一台台燃具开始,逐步发展壮大,到如今已是年销售额超50亿元的大家居企业。

深耕30载,坚持把“创新引领”作为企业灵魂,德意智家一直挺立在大家居科技创造的最前沿,从“摸着石头过河”到“推着石头向前”,德意智家既是开创者,又是领跑者,引领着行业的发展。

30年后的今天,新消费群体崛起,新渠道兴起,新模式更迭,不管是行业还是德意智家,都站在新的历史转折点上。近日,新浪地产采访了德意智家董事长高德康先生,探索德意智家做大做强做久,弯道超车的战略思维。

创新不止

形成独一无二的竞争优势

回顾中国厨卫行业发展历程,紧随改革开放的步伐,经历了多次变化、洗礼。自成立以来,德意智家敏锐地捕捉到了每一次变化,在行业内一次又一次地拉开了“厨卫革命”的序幕。

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1998年,德意智家推出了国内第一台自主研发的安全型嵌入式玻璃灶,改写了国内燃气灶行业发展格局。紧随着2002年推出中国第一台近吸式吸油烟机,引领行业走向“近吸式”时代。在2013年,德意智家推出全球首款全直流变频吸油烟机,开创了中国厨电企业在全球厨电行业中原创技术零的突破,也启动排烟智能时代,推动变频技术成为当下油烟机的标配。此后,德意智家持续发力,专注厨电领域的技术革新,推出叱咤行业的1100Pa超大风压油烟机、集“大风压、大火力、大空间”于一体的独家“模块化专利”的三大集成灶、行业首创的除氯健康型热水器等产品,将版图从厨房电器延伸厨卫电器领域,一步步开辟新的市场空间,抢占高端厨卫市场份额。这一系列革命性成果也直接奠定了德意智家在业内的引领者地位。

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“研发”是德意智家一直以来的基因,是其持续发展的动力,也是企业的核心竞争力。高德康在采访时也表示,“不同的企业有不一样的核心竞争力,而德意智家的核心竞争力正是通过持续不断的研发创新,打造优质产品。我们每年的研发投入不会少于整体营收的5个点,每条产品线都有大量研发规划在向前推进,层出不穷的新品为企业形成了独一无二的差异化竞争优势。”

近年来,德意智家的创新蝶变之路走得愈发坚实有力。2021年,德意集团推动旗下品牌德意电器和丽博家居融合,成立德意智家股份有限公司,正式进军智能家居。关于德意智家的品牌升级,高德康认为,“德意电器与丽博家居的融合,顺应当前橱电一体化、智能家居的最新发展趋势,也是德意集团拓展新业务的重要步伐。品牌整合后,德意智家通过整合双方资源优势,在橱柜和电器的产品设计、安装条件、智能联动等方面深度协同,从而进一步打通生态布局,提升企业整体市场地位和竞争实力。”

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智造升级

打造行业数字化发展头雁企业

进入数字化时代,新一轮科技革命和产业变革到来,推动我国制造业全面创新升级。

  在高德康看来,“智能制造”有三个评价标准。“第一,每台设备的生产大数据第一时间被后台载有的智能终端收集、传递。第二、建立工业大脑,将生产过程中的人、数据和机器链接起来,使得生产流程数字化、自动化、智能化。第三、安装若干款应用软件,为研发设计、生产控制、组装测试、售后运维、远程服务等环节提供信息化支撑。”

在这场浩浩荡荡的信息化浪潮中,德意智家积极推进智能制造并取得了优异成效。2017年,德意智家投资7亿元的4.0大型智慧工厂投产,智能化和自动化程度最高的大型厨电工厂诞生。高德康表示,“智能工厂显而易见的好处有两个方面,一是品质的保证,智能制造以自动化、信息化为切入点,对生产实现全流程跟踪,严保产品品质一致性、稳定性、恒久性。二是有效降低生产成本,智能化改造有利于优化人员结构、减少原材料损耗,降低企业运营成本。”

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据了解,德意智家智慧工厂在自动化数字车间的基础上,以互联网信息技术为手段,通过企业云、工厂物联网的建设,实现产品从生产加工、检测、入库、派单甚至服务的全流程数字化、智能化管理,生产效率提升30%,产值增加 3-4 倍,自投产以来产品质检不合格率为0,成为行业高端智能制造的典范,相继被评为浙江省智能制造重点项目、省级制造业与互联网融合发展示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点企业、杭州市“未来工厂”培育企业。“坚定不移走数字化发展道路,未来德意智家要往世界一流的智能制造方向发展,持续向前攀登,走在行业前列,直至登顶,打造行业数字化发展头雁企业。”

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稳中求进

做房地产行业的推动者和赋能者

房地产工程市场一直是各头部家居建材企业的重要增长极,德意智家也不例外,从2012年开始布局工程市场。“2012年德意智家通过直营模式布局工程渠道,但由于工程业务一线情况复杂,直营管理成效甚微。2019年痛定思痛,选择推行经销商系统,此后德意智家的工程渠道也迎来了快速的发展。”

围绕“房企优质服务商”的战略定位,德意智家通过打造过硬的产品和优质的服务,让工程业务的竞争优势更加明显,不仅与万科、华润、龙湖、融创、旭辉、新城控股、越秀、滨江等知名开发商建立了紧密的合作,成为地产精装工程中各大开发商重点合作品牌,旗下的德意智家电器和丽博家居更是双双入选“2022房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商”榜单。

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“慢一点,会走得更稳一些。”在采访中,高德康多次强调“稳”是德意智家取得可持续增长的首要原因。“我们一直以来坚持以更周全的‘稳’,保障更高质量的‘进’,这个过程可能走的慢一点,但有足够的时间弯道超车。”

因此,尽管2021年以来,工程渠道的萎缩让供应链企业增长放缓,整体市场低迷。德意智家依旧能够主动在风险中抓住机遇,实现逆势上扬。董事长高德康介绍,“2022年上半年德意智家工程市场保持着两位数的增长,同时今年每月的签约量是当月业绩两倍以上,可以预测明年工程市场依然是高增长,至少有30%~50%的增长。今后德意智家也将进一步发挥供应链价值,构建良好生态,做房地产行业的推动者和赋能者。” 

结语:

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逆势增长的背后是企业实力与品牌的双向提升。“今天的增长不是一蹴而就,是多年的沉淀,厚积薄发。”面对新时代、新机遇、新挑战,德意智家最新提出了“打造具有核心竞争力的国际一流大家居企业”品牌愿景,从战略升级层面上,厨电到大家居企业的转变,透露出德意智家高质量发展的勃勃野心。“未来,德意智家坚持以科技创新和匠心精神为引领,紧跟时代发展,主动创新求变,在夯实主业的同时不断对产业进行升级,持续提升高质量发展的内核力,助力构建人居高尚美好生活。”