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“相貌平平”邵武店,为什么突然连续两个月同比正增长超过57%?

发布时间:2022.01.12 浏览量:1914

国庆期间,丽博邵武店重装开业,这家经营了多年的门店,伴随着丽博品牌全新升级的步伐,拉开了市场征战的全新序幕。开业至今短短两个月,销售额显著提升,同比正增长超过57%!

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接下来就为大家揭秘邵武店的经营之道~

在福建九个地级市中,经济规模和经济增速双双垫底的南平市可以说是鲜为人知。而在鲜为人知的南平市中,处于中流位置的邵武市更是平平无奇。有限的经济体量限制了邵武人均消费水平、交房量和城市发展预期等影响家居装修消费市场的重要变量。市场有限,依托市场生存的终端门店经营上限就受限。

过去几年的邵武店,也确实符合这样的“预期”,业绩平平。草莽出英雄,寒门出贵子。可能因为业绩不显著,相应的包袱(沉默成本和制度变迁的成本)反而少了。光脚不怕穿鞋的,更敢于做出翻天覆地的改变。

作为资金有限、经营规模先前也不大的邵武店来说,换到租金更贵更符合品牌定位的地方,以及全店样品更换升级,可以说是伤筋动骨的变化了。不过,在自身不甘平庸,和提升收入从而改变家庭整体社会地位的强烈期望下,以及公司持续的宣导和区域经理的协调和沟通下,终于还是决定做出改变。

丽博的企业精神是正派、务实、创新、进取,面对邵武店的情况,丽博首先遵循的就是务实,结合门店经营状况,通过多措并举,精准发力,切实增强帮扶工作的针对性和有效性,拉动业绩增长。

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首先,在门店选样环节,大量沿用近期上海和广州展会的样品,予以比正常政策更低3折的折扣,并且将七月份广州展上价格较低的那部分样品免费提供给经销商,为经销商节省了成本。

其次,在设计环节全面采用公司最新定位和设计理念,着重升级顾客体验感和顾客感知价值。因为”店面不是用来陈列产品,而是用来呈现生活方式的”。通过留白、绿植造境等来区分布局,配套对应的门店销售流程,为顾客营造优质的消费体验。

最后,是区域督导专项培训相关知识,区域经理和主动营销与门店一同策划开业活动。门店持续的高增长,往往来源于开业活动。一场成功的开业活动,收回成本或者收到足够的经营费用只是次要的,巩固经销商和团队的信心才是最关键的。事实证明,十月国庆的开业活动非常成功,此后连续两个月邵武店销售量和销售额,以及毛利和净利润都远超过去年同时期水平,公司回款更是同比没有低于57%过,回款水平升至一度和福建排名全国百强县第四位的晋江的丽博门店相媲美。

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邵武店的成功来源于自身魄力和努力,也来自于丽博品牌的定位和一套与定位相符的定价和营销设计。在国内产业升级和消费升级的大背景下,只提供家居基础功能的产品是远远不够的,而是要为消费者提供身份认同、彰显地位、宣示价值观的一站式的家居解决方案。

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邵武店重装升级后,成交率和销售升级几率有显著提升,从过去依赖低价套餐为主的销售模式,转变为现在依托套餐引流,着力销售升级,通过材质升级和配套销售做大单值和利润。

邵武店积极拥抱市场对消费升级和丽博品牌定位持续精确的变化,对实际业绩的提升有很大的促进作用,对其他因循守旧的门店也起到标杆示范作用!